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炫彩生活:广告与促销需密切结合才能产生最大利益
时间:2014-05-14 16:58:39  来源: 作者: 浏览量:3752

众所周知,广告与促销是皮具加盟店营销活动中不可缺少的两个部分。对于皮具品牌而言,广告可以加强消费者对其认知度,而促销可直接激发消费者的购买行动,广告则办不到。所以,只有将促销与广告相结合,才能达到提升品牌认知度和促进销售的双赢结果。EPW炫彩生活

由于皮具加盟店促销对于促进商品销售确实有效,能够与消费者面对面交流,对促成购买有非常大的影响力,所以促销为大多数商家所热衷。由于促销能够直接提升集成店销售业绩,终端促销的竞争也越来越激烈,所以单纯的依靠促销会使促销的作用大打折扣,特别是在竞争品牌也同样使用促销手段的情况下,促销的费用日益升高,对于集成店销售的促进作用也越来越小。EPW炫彩生活

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同样,广告不是孤立的,而是在整个皮具集成店营销活动中发生的,广告管理者必须对促销有深入地了解。在大多数营销机构中广告与促销的具体实施都是由不同的人控制的。只有将广告与促销相结合,才能对消费者最大程度的产生积极的影响。EPW炫彩生活

从广告的角度而言,促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的,而避免在广告总采取不同的主题(或根本就没有主题,只是用价格刺激),这一点是非常重要的。EPW炫彩生活

从媒介立场上看,皮具加盟商品促销的另一个主要目的是,确认它真的能够吸引新的消费者,而不仅仅是吸引那些原本就会购物的已有消费者。很多情况下,将优惠券送达消费者最方便的方式就是利用报纸。然而,根据统计,这类大量发的优惠券的回复率中只有1/3来自新客户,因此,更多的皮具加盟店利用直接邮寄把优惠券寄给那些已知的潜在客户,或提供新的服务(如在收款处提供优惠服务等)即在零售点给刚刚购买竞争品牌的消费者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的游览式购买中被“触发”的。EPW炫彩生活

综上所述,炫彩生活认为,单一的促销或单一的广告都没法最大程度的激发皮具商品销售,只有将两者密切结合,同时进行,才能获得新客户的青睐度和旧客户的忠诚度,以此获得皮具加盟品牌的最大利益。EPW炫彩生活

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